Segmentazione d'ingresso
"Uno di questi sei tu": tre situazioni reali, tre livelli di consapevolezza. Chi legge si riconosce — e il sito gli parla già nella sua lingua.
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Case study · Edu-tech & compliance · Italia
Thory Academy
Formazione laser per centri estetici, norma CEI 76-17. Un obbligo di legge che nessuno capiva, trasformato in un funnel che qualifica, educa e vende — senza una telefonata.
Nessuno si sveglia con voglia di comprare un corso. Ma migliaia di centri usano il laser senza poter dimostrare di essere in regola.
La norma CEI 76-17 impone figure formate — Operatore Laser e Tecnico di Sicurezza Laser — ma è scritta per tecnici, non per estetiste. Il mercato era un buco nero: obbligo reale, consapevolezza zero.
Il sito che abbiamo costruito non vende un corso: vende l'uscita da un rischio. Prima ti fa capire dove sei, poi ti mostra cosa ti chiederanno, infine ti dà il percorso esatto — con prezzo, date e rate già sul tavolo.
Il funnel migliore è quello in cui il cliente si vende da solo la soluzione.
Tempo I — La presa di coscienza
Prima di vendere, far capire.
La headline non promette: avverte. E le prime due sezioni portano chi legge a riconoscersi — e a scoprire cosa succede quando arriva una verifica.
Quando il problema è chiaro, la decisione ha solo bisogno di un prezzo e di una data.
Tempo II — La decisione
Prezzo chiaro, data vera, zero telefonate.
Tre percorsi, uno consigliato. Rate Klarna senza interessi. E un countdown verso la prossima sessione in diretta: l'urgenza è reale, non teatrale.
Tempo III — Il motore
Un ingresso per ogni modo di cercare.
Chi cerca "corso laser estetiste", chi cerca "ESL", chi non sa nemmeno cosa gli manca: ognuno ha la sua porta. Sotto, il blog normativo alimenta l'autorevolezza che Google e i motori AI citano.
Le porte d'ingresso — pagine reali del sito
- Corso laser per estetiste
- Corso laser online
- Corso TSL in 4 ore
- Corso ESL-I — CEI 76-17
- Attestato operatore laser
- Formazione per il team del centro
- Quiz: scopri cosa ti manca
Il dettaglio che vale: la norma ha rinominato il TSL in ESL — e il sito presidia già il nome nuovo, prima che il mercato se ne accorga.
Il prodotto
Cosa resta in mano all'academy.
Un sistema di vendita autonomo: informa, qualifica e incassa da solo — l'academy deve solo tenere le sessioni live.
La verifica come leva
Le due domande che fa l'ispettore, con l'esito di ogni risposta mancata. Non paura generica: la norma CEI 76-17, resa leggibile e verificabile.
Prezzi e rate in chiaro
Corso completo a €350 (da €430), moduli singoli a €180 e €250, tre rate Klarna senza interessi. Il checkout è sul sito, non al telefono.
Urgenza vera
Le sessioni TSL in diretta hanno date reali e un countdown: "mettiti in regola prima della prossima sessione" è una scadenza, non uno slogan.
Presidio SEO normativo
Una pagina per ogni intento — corso per estetiste, online, TSL, ESL-I, attestato — incluso il nome nuovo della figura (ESL), presidiato prima degli altri.
Quiz di qualificazione
Chi non sa da dove iniziare fa il quiz da 2 minuti e scopre esattamente cosa gli manca. Il funnel qualifica da solo, senza call commerciali.
- Piattaforma corsi
- Checkout + Klarna
- Quiz funnel
- Countdown sessioni live
- Blog normativo
- SEO · AEO
- WhatsApp business
- Glossario CEI 76-17
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