Edu-tech · Compliance laser · Italia · 2025

Thory Academy

Quando un obbligo di legge diventa un funnel di conversione.

Thory vendeva formazione laser in un mercato in cui quasi nessuno capiva la normativa vigente. Abbiamo costruito un'architettura informativa che usa la CEI 76-17 come leva commerciale: chi arriva sul sito sa già il problema, il sito vende la soluzione — senza telefonate, senza dispersione.

  • Settore Edu-tech · Compliance
  • Scope Sito · Content · Strategia
  • Timeline 10 settimane + Studio Continuo
  • Anno 2025
Visita il sito Prenota call simile

Architettura informativa · impatto misurabile

Un sito che educa, qualifica e converte senza intermediari.

  • 7 +

    Landing page per persona

    — Estetista · Operatore · TSL/ESL · Centro · Rivenditore

  • 3

    Percorsi formativi coperti

    — Operatore base · TSL/ESL · Percorso Completo

  • € 350

    Acquisto diretto dal sito

    — Klarna · 3 rate senza interessi

  • 0

    Telefonate per capire cosa serve

    — Quiz-funnel qualifica in autonomia

Il vero problema

Una materia legale sconosciuta, un mercato che la ignorava.

Thory aveva il prodotto giusto, la tecnologia giusta, il know-how giusto. Mancava l'architettura informativa che portava le estetiste dall'inconsapevolezza normativa all'acquisto diretto — senza attrito.

Punto di partenza

La normativa laser era invisibile. E Thory lo sapeva.

La CEI 76-17 e il D.Lgs. 81/2008 impongono qualifiche specifiche per l'uso laser in centri estetici, con sanzioni reali. Eppure quasi nessun centro estetico italiano sapeva di essere fuori norma. Vendere formazione a chi non percepisce il problema è impossibile.

  • Centri estetici convinti di essere a posto senza esserlo
  • Mercato pieno di attestati generici senza valore legale
  • Nessun attore aveva l'autorità per spiegare la materia in modo accessibile
  • Ogni vendita richiedeva una telefonata per capire cosa serviva — spreco enorme
Cosa abbiamo costruito

Un funnel normativo che educa, qualifica e converte in autonomia.

Architettura su 3 livelli: scoperta tramite blog normativo SEO con autorità tecnica, qualificazione tramite quiz interattivo per scenario, conversione diretta con landing page dedicata per ogni persona — Klarna integrato, countdown per sessioni live, zero attrito.

  • Blog normativo: tabelle classi laser, sanzioni reali, casi pratici verificabili
  • Quiz 'Cosa ti serve?' → landing page per scenario con prezzo esplicito
  • Countdown live per sessioni TSL → scarcity reale e convertibile
  • Klarna a 3 rate senza interessi → abbatte la barriera economica del €350
  • 7 landing page per persona con copy dedicato e schema FAQPage

Il sito in dettaglio

Ogni pagina fa una cosa sola, bene.

L'architettura non è bella per essere bella. È progettata per portare una persona specifica a capire cosa le serve — e comprarlo.

Homepage Thory Academy — hero con CTA principale
Homepage hero — CTA primario sopra la piega
Sezione percorsi formativi — 3 opzioni con anchor pricing
Percorsi: Operatore · TSL/ESL · Completo
Pricing con Klarna — prezzi espliciti, nessun 'chiedi un preventivo'
Pricing con Klarna — €350 in 3 rate
Articolo blog normativo — tabella classi laser e obbligo CEI
Blog normativo con tabella classi e sanzioni reali
Landing page percorso completo con moduli e calendario
Landing percorso completo — moduli, date, FAQ
Quiz interattivo — Cosa ti serve? qualificazione per scenario
Quiz qualificazione: 3 domande → percorso giusto
Countdown sessione live TSL — scarcity reale
Countdown live per sessioni TSL — posti limitati visibili

Come l'abbiamo costruito

10 settimane. Nessuna scorciatoia sul copy normativo.

La parte più difficile non era il codice. Era costruire un'architettura informativa su una materia legale sconosciuta al pubblico target — senza semplificare al punto da perdere credibilità.

Tempo totale: 10 settimane

  1. 01

    Discovery normativa + mappa degli scenari

    Analisi CEI 76-17, D.Lgs. 81/2008 e scenari reali (operatore, TSL, ESL, centro, rivenditore). Mappatura dei percorsi per persona e degli errori più comuni nel mercato.

    Settimana 1

  2. 02

    Architettura informativa + struttura URL

    Gerarchia di pagine: homepage → quiz → landing persona → checkout. Struttura URL SEO-friendly. Definizione del funnel e dei punti di conversione per ogni scenario.

    Settimana 2

  3. 03

    Copy normativo — blog + landing + FAQ

    Scrittura di 5 articoli normativi (tabelle classi laser, sanzioni, FAQ legali) e copy dedicato per ogni landing page. Tono: autorevole ma comprensibile, mai allarmista.

    Settimane 3-4

  4. 04

    Design system + UI per ogni persona

    Design system educativo: palette professionale, tipografia leggibile su testi lunghi, layout responsive per mobile-first (il 70% del traffico arriva da smartphone in pausa lavoro).

    Settimane 4-5

  5. 05

    Sviluppo Astro — tutte le pagine + quiz funnel

    Frontend Astro 5 con schema.org FAQPage su ogni pagina servizio, quiz interattivo in JavaScript vanilla, countdown live per sessioni TSL, integrazione form WhatsApp.

    Settimane 5-8

  6. 06

    Integrazione Klarna + ottimizzazione conversione

    Klarna Payments a 3 rate senza interessi su pagina checkout. A/B test sui CTA principali. Ottimizzazione PageSpeed per mobile → 94+/100 Lighthouse.

    Settimane 9-10

Prima del sito, ogni vendita richiedeva una telefonata per spiegare la normativa. Ora le clienti arrivano già consapevoli, chiedono il percorso giusto e completano l'acquisto in autonomia.

Team Thory Academy

Piattaforma formativa laser certificata

Materia tecnica

Stack e deliverable consegnati.

01 Stack tecnico

  • Astro 5
  • TypeScript
  • Tailwind CSS
  • Cloudflare Pages
  • Klarna Payments
  • Schema.org FAQPage
  • Countdown live (JS vanilla)
  • Quiz-funnel (JS vanilla)
  • SEO normativo on-page
  • Content engine (blog)

02 Cosa è stato consegnato

  • Sito Astro performance-first con 7+ landing page per persona
  • Blog normativo SEO: 5+ articoli su CEI 76-17, classi laser, sanzioni
  • Quiz interattivo 'Cosa ti serve?' con routing per scenario
  • Countdown live per sessioni TSL con scarcity reale
  • Integrazione Klarna · 3 rate €116/mese senza interessi
  • Schema.org FAQPage su tutte le pagine servizio
  • Copy completo: homepage, percorsi, pricing, FAQ, blog
  • Studio Continuo attivo — content engine mensile

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Lo stesso approccio vale per qualsiasi settore in cui il cliente non capisce ancora il valore di ciò che offri. L'architettura informativa giusta può fare il lavoro di dieci commerciali.

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